杭州凡泰塑业有限公司是一家专注于马术围栏设计、研发、制造与服务为一体的跨境电子商务企业。作为外贸市场的“优等生”，其今年的表现十分亮眼，通过不断闯市场、创新品，成功实现了销售额破2亿元的目标，同比增长20%。

  时间回溯到2013年，“当时，国内外都缺少马术用品的行业标准，我感觉这是一个机会。”那一年，凡泰塑业的创始人马松通过多次市场调查与研究与摸索，意识到马术虽“小”商机却“大”。于是，他带领团队成立了杭州凡泰塑业有限公司，建成了国内首条通电马场围栏研发生产线，专注于高端PVC护栏的设计、研发及制造。马松判断，有需求就一定有市场。在不断突破与创新下，公司逐步研发出了新型PVC马术围栏和马场设备，这一系列产品不仅具备安全性与实用性，价格还十分“亲民”，让凡泰“出海”变得势在必行。

  2014年，凡泰塑业成功投入阿里巴巴国际站平台，开启了外贸电商之路。没想到，产品海外上线一年后，销售额就火速飙升，阿里巴巴的贸易平台也从1个升级为2个。“营销很重要，截至目前，我们已投入了上百万的资金去做产品的引流和品牌，现在看来，效果是相当的好的。”马松认为，把名声打出去，是成功销售的第一步。果然，在经营销售的策略的实施下，凡泰塑业海外市场的销售额近年来连创新高。

  走进凡泰塑业的车间，十条生产线高速运转，工人们正在熟练地在操作台上切割、钻孔，一派繁忙景象。“我对我们的产品质量很有信心。”马松表示，凡泰塑业成立以来，从始至终坚持中国“质”造的创新精神，每一道工序都会由专人进行质检，确认无误后才会发往下一道关卡。经过多年脚踏实地、积极创新，已经获得了“国家高新技术企业”“浙江省高新技术企业研究开发中心”等多项荣誉和资质。“我们产品性能好价格低，质量也好，每年都有1500个集装箱的围栏发往国外，深受客户喜爱。”今年1月至11月，凡泰塑业的月销售额均在1000万元以上，高时可达2000余万元。

  对于企业的高速成长，马松表示也并非一帆风顺。2020年，是凡泰塑业准备冲击年销售额1亿元的目标年，也是一路走来较为艰难的一年。“受疫情影响，那时候有不少大客户撤退。”马松说道，重压下更能见真章，过硬的产品的质量是帮企业度过难关的重要的条件。那一年，在多数企业负重前行的情况下，凡泰塑业基于良好的口碑和质量，迎“疫”而上，成功扩张了上千名客户，为公司带来效益增长。

  “这几年订单量能够说是稳步增加。”马松表示，面对订单充足、产能落后的问题，凡泰塑业也正在积极扩建厂房、扩充团队。“我们还和临安人社局进行了相关合作，已经成功招引10多名优秀人才加入我们的团队。”当前，凡泰塑业安徽生产基地也已投用，月产能可达1000吨以上。

  展望未来，马松说，在行业内，“我们大家都希望做到领域第一。”如今的凡泰塑业，正以创新的产品设计理念、高性能PVC环保配方体系、优良的生产设备和宾至如归的服务，赢得国内外客户的信赖与好评。“相信在未来，我们大家可以很快突破3亿的目标，继续助力中国品牌在海外的发展。”马松说。